4 materiais impressos que todo representante de vendas precisa ter
Postura,
apresentação pessoal e boa oratória são essenciais para o perfil do
profissional de vendas, mas tudo isso não será suficiente se ele não tiver em
mãos bons materiais impressos para apresentar seus serviços e fechar negócios.
Eles são fundamentais na hora de convencer o cliente sobre a relação
custo/benefício e a qualidade dos produtos.
Mesmo
com a presença digital e suas ferramentas, pesquisas recentes indicam a
valorização da mídia impressa como meio de comunicação e venda. A
ABRIGRAF, (Associação Brasileira de Indústrias Gráficas) constatou que 89% das
pessoas usam materiais impressos para se informar sobre produtos ou pontos de
venda. Já 39% vão a uma loja após ter visto anúncios em folhetos. Os dados
revelam ainda, que 62% da população utiliza o impresso promocional como fonte de
informação.
Cartão
de visitas
Este é o primeiro contato com o cliente, através dele o
vendedor apresenta a primeira imagem da empresa. O cartão precisa de identificações do profissional, logo, nome e endereço da empresa para a qual
trabalha, seu cargo ou função na organização, endereço, números de telefone
fixo e celular, e-mail e website. O cartão servirá para o cliente saber com
quem está negociando e manter contato quando precisar.
Veja a dica do nosso consultor de vendas, Thiago Braga.
Folders
Os lançamentos e
diferenciais da empresa podem ser facilmente trabalhados nesse material, que permite
expor as informações mais importantes com destaque.
Catálogo
de produtos
É
assim que o cliente conhecerá um pouco mais sobre a empresa; seus produtos,
missão, valores e um histórico resumido. Produzido com um material mais nobre -
ou até mesmo envernizado -, precisa conter fotos e textos com credibilidade. O
conteúdo precisa estar em equilíbrio nos espaços para facilitar a leitura. Catálogos
proporcionam informações completas sobre cada produto, incluindo descrições e
fotos. Por este motivo, o tamanho do impresso é fundamental para acomodar todo
o conteúdo de forma legível e agradável.
Pastas
Todo esse kit de
impressos citado acima precisa ser carregado em algum lugar. Ele ficará melhor
em uma pasta que também identifique sua empresa.
Para encontrar esses e outros materiais promocionais, entre
em contato com a Gráfica JB.
Marketing
Equipe de marketing da Gráfica JB